浅谈我国保险代理人队伍

保险代理人这一名称在我心目中绝对认为是处于“白领”的阶层，当初我进入保险公司的时候心里想的就是考证后身穿西装打领带，手拎电脑笔记本，精神抖擞见客户，诚信专业来签单的，可是在实际工作中却让我倍受打击。
我在想，是我不够诚信？是我不够专业？还是我不适合从事这个行业？要想做好保险，就得有非常好的人际关系，可我这二年做的都是陌生人的保单，没做一个熟人的，因为我没几个熟人，在此我非常感谢我这些客户信任我。
代理人队伍怎么了？当然大部份的保险代理人是很负责地在做保险，只有那么一小部份人坏了保险的名声，坏了保险公司的名声。
第一种也是最常见的，他们不是为做保险，不是为帮助他人来到保险公司的，他们只是为了那一份佣金；我见到过一位大姐，她做的保单大部份都是0至3岁小孩的，知道她为小孩做的是什么险种吗？她专门为小孩做养老保险，这不是要人家把钱存起来到小孩年老的时候再用吗？当然，存入保险公司的资金可以随时支取，但为什么不告诉客户，这种险种在取钱时，保险公司要收利息的吗？那么小孩的教育经费如何积累？我真是晕死。。。。（此观点只代表我个人，以下也是一样）
第二种是恶性竟争的，有的保险代理人为了做一份保单，向提出返佣给客户，客户看到能少出钱，当然会选择了；我想问一下，当你想买东西时，你又不懂的时候，有人出来帮你，那么应该是你请他吃饭，还是你请呢？再者佣金本属于业务员正常的工作收入，有没有想过反给你后，在未来的日子里，他会诚心地为您服务吗？这种现象的出现完全归功于保险公司的制度，因为在保险公司里，二个月没有做新的保单，你所面临的就是离开保险公司，所以业务员之间就会出现好多不良的现象，例如抢单，返佣等；更有胜者说他们的公司不好，我公司的险种好，诋毁其它公司行为的人应该拉出去毙了！任何保险公司的产品都好，只不过看哪一公司的险种更适合这一家庭和个人。
第三种就是我这样的人了（呵呵，自夸一下吧），专业知识强，险种分析能力强，能理解保险责任，并根据客户自身的经济和家庭情况及需求，量身打造最先例的保险保障计划；前几天日立电梯公司的经理打电话我要我去他们公司，让我给他讲一下关于意外保险，我听了他公司的情况后，发现他只保三个实习生，他要求保障额度为10万元，因为是团单，他的人数达不到要求（不过我也可以为他做），后来我建议他购买100元的卡式业务，这样他公司可以少出点钱，虽然保额只有6万元，不过多了一项住院津贴；临走时他对我说“我会见过几位保险代理员，你是最专业的，因为他们都要我多出钱，而你却从实际情况及风险程度在做设计，并且你们做保险的保费越高收入也越高，所以我公司的保险以后就交给你做了”（又一次自吹啊）。
其实我在想，那些不是本着为他人着想的保险代理员，假如你的亲人有一天在像你这样的保险代理员手中办理了保险，你心里是怎么样在想？你会不会骂人家呢？
最后让保险公司反思一下吧，关于保险代理员队伍中所出现的问题你们将如何进行掌控，不要光看业绩，还要看品行啊。
在这一点上，平安保险就做得很好，公司的口号是“诚信为基，做百年老店”，并且每一份新保单承保后，都是有专门的机构进行电话访，一发现客户不理解保险责任，立马就对保单所在地区部门派发问题件，我就收到一份，那是因为我做了一位卖肉的保险（呵呵，我常在他那买，我对他讲保险责任讲了四遍，可他记不住，我都急死了。。。。差一点公司还扣了我的钱）